Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs (Débutants)

Efficacité commerciale & relation client

GKFPPC1

2035.00 € HT

3 jour(s)

Savoir présenter sa proposition commerciale est une étape importante dans l’acte de vente. Cette phase exige de la préparation et de la méthode.  La qualité du support visuel est importante et doit être renforcée par l’impact de l’argumentaire du commercial. Le format de cette formation favorise l’apprentissage : Pendant 2 jours, les participants s’approprient les méthodes et  outils d’une présentation impactante, et la journée complémentaire d’entrainement intensif les mettra en situation pour muscler leurs compétences.

Le coaching post-formation vous aidera dans l’application des méthodes et outils.


Objectifs
  • Préparer et savoir rédiger son argumentaire.
  • Identifier les points clés pour réussir sa soutenance.
  • Concevoir des supports visuels gagnants pour captiver son auditoire.
  • Communiquer efficacement durant la soutenance.
  • Anticiper les réactions et les questions du public.
  • Se donner confiance en soi et au poids de son argumentation.

 A l’issue de ce module, les stagiaires seront à même de :

  • Muscler la préparation du rendez-vous avant la présentation devant le client.
  • D’avoir une structure et un format de présentation impactants et différenciants.
  • D’appuyer sur les « plus » de son argumentation au regard de la souffrance client.
  • Concevoir et soutenir/animer des présentations de vente gagnantes.
  • Renforcer et augmenter sa force de persuasion lors des présentations.
  • Maitriser les règles de fond et de forme pour une animation interactive et mobilisatrice.

Points clés : 

La préparation : 50% du succès

  • Faire la synthèse des éléments suite au rendez-vous découverte
  • Ne pas hésiter à recontacter l’interlocuteur pour éviter « les trous
  • Extraire, les objectifs et les enjeux du client, les atouts et les menaces du marché, les forces et faiblesses de l’entreprise (analyse AFOM/SWOT), l’évolution du marché, les clients, les fournisseurs, les critères de choix, le budget, les décisionnaires sur :
      1. Ce qu’il en pense.
      2. Ce qu’il compte faire évoluer.
      3. Ce qu’il compte mettre en œuvre à terme.
    1. Préparer son démarrage d’entretien avec l’objectif, le plan et le timing.
    2. Anticiper les objections potentielles et y apporter les réponses.
    3. Revalider avec l’interlocuteur la date, présence des autres personnes éventuelles, la salle avec équipement pour projeter, la durée du rendez-vous.
    4.  Commencez analogique avec papier et stylo pour définir :
        1. Le message à faire passer, c’est quoi ?
        2. Qu’est-ce que je veux obtenir à l’issue du rendez-vous ?
        3. Qu’est-ce que je souhaite que le client retienne ?
      1.  Préparer le Powerpoint.

      La présentation impactante : Forme

      • La forme.
      • Capter l’attention du début à la fin.
      • Soigner le visuel.

      La présentation impactante : Posture

      • La posture vis-à-vis du matériel utilisé.
      • La posture vis-à-vis des interlocuteurs.
      • Les 3 règles d’or de l’attitude.
      • Les 3 leviers de la communication dans la maitrise et l’impact sur l’auditoire.
      • Mettre en scène ses arguments.
      • Vaincre la pression.

      Entrainement intensif

       


      Pour qui ?
      Tout salarié ayant à soutenir des propositions commerciales.

      Pré-requis
       Connaître son offre commerciale

      Bon à savoir
      Not available. Please contact.




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