Développer les compétences de son équipe terrain

Management & Leadership

 

GKMGCET
1390.00 € HT
2 jour(s)
Cette formation apportera aux managers une perspective de développement de leur équipe en devenant Manager-Coach ou Manager-Formateur.

 


Objectifs
  • Identifier les connaissances et aptitudes prioritaires à développer chez ses collaborateurs
  • Construire un système d’évaluation des compétences opérationnelles de ses collaborateurs
  • Maîtriser le comportement d’un pédagogue efficace
  • Organiser des sessions de formation « au poste de travail »

Points clés

Etre un manager formateur : missions d’un manager opérationnel d’une équipe

Le développement des compétences

Développer l’efficacité commerciale de ses collaborateurs

Identifier la bonne visite de vente (fond, forme)

Analyser objectivement les points forts/faibles de son équipe sur le terrain

Comment se doter d’un référentiel de compétences

Le savoir, savoir-faire et savoir-être

Se doter d’un outil d’analyse ?

L’entretien individuel de management

Les différents types d’accompagnement terrain

Préparation et suivi des accompagnements, fréquence et objectifs

Le traitement des situations difficiles

Le cycle des compétences et le processus pédagogique


Pour qui ?
Les managers opérationnels qui cherchent à développer et à améliorer leur rôle auprès de leur équipe terrain

Pré-requis
Not available. Please contact.

Bon à savoir

Un support de cours sera remis aux stagiaires




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