Défendre son CA et conserver ses marges

Efficacité commerciale & relation client

GKVPRIX

1450.00 € HT

2 jour(s)

Dans un contexte concurrentiel de plus en plus impactant pour la rentabilité et la pérennité de l’entreprise, savoir bien argumenter et présenter son prix et défendre sa marge représente un challenge pour les commerciaux. Cette formation pratique aidera les commerciaux à avoir les bons outils pour parvenir à relever ce défi face à des acheteurs professionnels

Objectifs
  • Identifier son comportement face au prix
  • Utiliser les techniques et méthodes pour gagner en assurance et faire évoluer son comportement
  • Présenter le prix dans l’ensemble de l’offre et comprendre le profil des interlocuteurs
  • Appliquer les techniques de présentation du prix et prendre en compte la motivation d’achat
  • Distinguer les pièges des acheteurs professionnels

Points clés : 

Le prix et les croyances du vendeur

Préparer efficacement la vente de son prix en construisant une démonstration économique

Intégrer le processus d’achat et de décision

Réussir la présentation de son prix

Les erreurs à éviter et les techniques àpréconiser

Comment rendre impactant un prix dans une offre écrite

Traiter l’objection « marchandage » et apprendre à résister pour préserver la relation

Le schéma de traitement de l’objection appliqué au prix

Evaluer le coût d’une concession

Traiter les objections prix par rapport à la concurrence

Convaincre des bénéfices apportés et des pertes en moins

Savoir être empathique et projectif dans les moments clé de l’entretien


Pour qui ?
Tous profil commercial.

Pré-requis
Not available. Please contact.

Bon à savoir
Not available. Please contact.




Laisser un commentaire

X